Marketing stratégique
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          Marketing stratégique

 

    Segmentation du marché

 

La segmentation du marché est le processus qui permet d’identifier les groupes de clients ayant suffisamment de points communs pour justifier la conception et la fourniture de produits ou de services que le groupe dans son ensemble voudra acquérir.

 

En règle générale, pour y parvenir, l’analyste doit déterminer les caractéristiques propres à chaque segment.

Il est alors possible de mettre en place un plan marketing cohérent et une stratégie opérationnelle efficace.

 

Une fois le segment de marché identifié, les responsables tiennent compte de ses besoins lors de la conception des produits, des services, et des processus de fabrication.

Quelques caractéristiques permettent de définir ces segments :

– Les facteurs industriels. Les clients peuvent employer des technologies particulières (par exemple, l’électronique, la robotique ou la communication sans fil), utiliser certains matériaux (bois, pétrole, caoutchouc) ou appartenir à des industries spécifiques (banque, santé ou automobile).

 

– Les facteurs psychologiques. L’évaluation du plaisir, de la crainte, de l’attirance envers la nouveauté et de l’ennui peut être utilisée pour segmenter les marchés.

 

– Les facteurs démographiques. L’âge, le revenu, le niveau d’éducation, l’activité professionnelle et le lieu de vie sont importants.

 

Connaître ces facteurs permet de segmenter le marché lorsque les clients exploitent les biens ou les services proposés par l’entreprise pour en produire d’autres.

Il fut une époque où on considérait la clientèle comme un marché de masse homogène.

On sait aujourd’hui que deux clients sont susceptibles d’utiliser le même produit pour des raisons différentes.

Le point de départ de la stratégie opérationnelle pilotée par le client est l’identification des facteurs clés définissant chaque segment de marché.

 

   Évaluation des besoins

La seconde étape consiste à établir une “évaluation des besoins” de chaque segment et à estimer dans quelle mesure la concurrence y répond.

L’évaluation des besoins, qui permet à l’entreprise de se différencier de ses concurrents, doit tenir compte des caractéristiques tangibles et intangibles, appelées CBP (Customer Benefit Package), recherchées par le client.

Celles-ci se composent d’un produit ou d’un service de base et d’un ensemble de produits ou services périphériques.

 

Le client considère le CBP comme tout, il ne sera pas totalement satisfait s’il n’a pas l’impression d’en avoir entièrement profité.

En définissant le CBP pour un segment de marché, les responsables peuvent appréhender la manière de procurer un avantage concurrentiel à l’entreprise.

Chaque segment de marché présente des besoins qu’on peut relier aux attributs du produit, du service, du processus ou de la demande…

 

  Développer l’agilité pour stimuler la croissance et la compétitivité :

 

Les grands opérateurs télécoms (Orange, Paritel, SFR…) sont confronté à un environnement en profonde mutation.

Ces derniers doivent réduire le niveau de leur endettement, financer de nouveaux investissements, et gérer les créneaux les plus rentables.

Pour étendre leurs capacités, Orange et Paritel ont transformé leur infrastructure réseau, et ont également miser sur les innovations digitales disruptives.

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Foire aux vins : une belle sélection installée
Jan06

Foire aux vins : une belle sélection installée

 

Déroulée dans les plus grands magasins et supermarchés sur les 4 coins de la France, la foire aux vins 2017 a été marquée par la présence des producteurs locaux de grande réputée et par les offres promotionnelles inratables.

Début septembre, les plus grandes surfaces commerciales se sont mises à la promotion de vin en mettant à la disposition des clients des bouteilles de tout genre à des prix imbattables.

De moins de 2€ jusqu’à 90€, vous trouver des bouteilles de tous les prix dans la Foire aux vins qui vines d’avoir lieu à Paris.

La première matinée de vente, c’était un peu comme le premier jour des soldes. Dans les rayons, des vrais amateurs de vins sélectionnent leurs meilleures bouteilles parmi une variété bien riche.Du rosé de la Provence ou rouge de Bordeaux en passant par le blanc de la Vallée du Rhône et du Languedoc, une multitude choix a accueilli les amoureux de ces boissons alcoolisées à base de raison.

Un rendez-vous tant attendu par les amateurs du vin de qualité, cette foire a réuni une belle sélection de domaines de grande réputée.

Du Sud-Ouest nous trouvons le Château Aydie, le Domaine Cauhapé, la Maison Raphaël Michel présidée par l’homme d’affaire prospère Guillaume Ryckwaert.

 

Les meilleurs vignerons de France vous attendent à la foire

Côté Languedoc-Roussillon, nous trouvons également le Château Raphaël Michel qui propose une belle sélection du vin rouge, blanc et rosé fabriqué par le plus grand soin des experts qualifiés. Nous trouvons aussi, le Château Teynac, Sainte Marie et Brethous.

Quand au rayon des vignerons de Bordeaux, il a été réservé aux producteurs les mieux réputés à savoir Mas Pyre -Maury Côtés du Roussilon, le Château des Nouvelles-Fitou, le Domaine de l’Hortus Coteaux du Languedoc…

Dans la même foire, il y a ceux qui sont à la recherche du meilleur rapport qualité / prix, ceux qui cherchent les bonnes affaires et d’autres qui sont prêts à tout pour acquérir les meilleures bouteilles qui offriront meilleurs goûts et authenticité.

La foire aux vins, c’est peut-être dépenser un peu plus que prévu, mais c’est aussi se faire plaisir et tester de nouveaux goûts et des nouveaux Domaines.

Cette forme contient tout ce dont un amateur de vin à besoin, des dégustations de nombreuses bouteilles et de différentes saveurs, des promotions alléchantes, des expositions attirantes, des jeux, des cadeaux à gagner…

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Pourquoi Mattieu Delormeau a quitté NRJ 12 ?
Oct28

Pourquoi Mattieu Delormeau a quitté NRJ 12 ?

Avant de rejoindre la bande déjantée de Cyril Hanouna, Mattieu Delormeau était aux commandes du « Mad MAG », une émission de diffusée sur NRJ12.

Mattieu Delormeau sur TPMP

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Depuis cette rentrée et la présence de Mattieu Delormeau sur les plateaux de « Touche pas à mon poste », ne passe pas inaperçu. Des tacles, des nouilles dans le slip, un défilé à poils, un Coming-out forcé par Géraldine Maillet, Striptease et la liste continue.

Mattieu Delormeau qui a détenu une maitrise en économie de HEC Montréal, a travaillé d’abord en tant qu’analyste financier avant d’entamer une carrière dans les médias. Le jeune homme, a fait ses débuts dans « On ne peut pas plaire à tout le monde », puis dans M6 et D8 avant d’officier sur NRJ12 à la tête de « Telle­ment vrai ». Le jeune chroniqueur de 27 ans, s’est spécialisé dans la téléréalité, et il a animé plusieurs primes de l’émission « Les Anges de la télé-réalité », produite par la grosse équipe qui collabore avec le géant de la production Banijay (présidé par Stéphane Courbit) pour commercialiser ses émissions à l’international.

Avant d’intégrer la bande de chroniqueurs de TPMP, l’émission de divertissement produite par H2O (rachetée par le patron de Banijay, Stéphane Courbit), Mattieu Delormeau occupait le poste de chroniqueur dans le Mag de NRJ 12.

Le chef de TPMP, Cyril Hanouna et Camille Combal ont proposé en direct sur les plateaux de C8, un autre poste à Mattieu Delormeau. Emu, le jeune homme va présenter tous les vendredis « Il en pense quoi Mattieu », une déclinaison de l’émission de Camille Combal qui cherche à libérer un peu son emploi du temps.

 Les causes du départ

Matthieu Delormeau et Ayem sur le plateau du Mag le 4 décembre 2013

Matthieu Delormeau et Ayem sur le plateau du Mag le 4 décembre 2013

En revenant sur son éviction de la chaine NRJ 12, Mattieu Delormeau a expliqué, vendredi soir, que cette décision a été motivé par la volonté de la chaine à apporter plus de contenus à ses émissions. « La dernière année de mon contrat, il y a un monsieur qui s’appelle Vincent Broussard, le directeur général, qui est arrivé. Je vais être honnête, il m’a dégagé et il a dit au président de NRJ12 ‘on va changer toute l’image de la chaîne, sans la télé-réalité, on va faire des trucs qui ont du sens' », a pointé le blondinet de la bande.

Aigri par l’attitude de la chaine, l’ancien chroniqueur n’a pas mâché ses mots pour ajouter « Il m’a dégagé car j’étais soi-disant le porte-drapeau d’une mauvaise image. Je précise qu’il m’a dégagé alors que quinze jours avant, il m’avait convoqué dans son bureau pour dire que j’étais dans la photo de famille et que j’étais l’image forte. Deux jours avant la fin de mon contrat, il m’a dégagé comme une merde. »

Après son départ douloureux de NRJ12, c’est Cyril Hanouna, l’homme qui a conclu un grand contrat avec Stéphane Courbit, qui lui a tendu la main en lui offrant un poste dans TPMP.

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